焦點提醒： 因為海外市場巨年夜，運用廣泛，利潤也相對于較高檔緣故原由，對于我國的LED顯示屏廠商來講，也帶來不少機緣。然而，面臨具備云云吸引力的海外市場，我國的LED顯示屏廠商也面對著不少的挑戰。

2016年是一個別育賽事年，巴西奧運會、歐洲杯足球賽、美洲杯足球賽等龐大國際性體育賽事的進行對于海內LED顯示屏出口組成龐大利好。除了此以外，因為海外市場巨年夜，運用廣泛，利潤也相對于較高檔緣故原由，對于我國的LED顯示屏廠商來講，也帶來不少機緣。然而，面臨具備云云吸引力的海外市場，我國的LED顯示屏廠商也面對著不少的挑戰。

記者就此采訪了深圳市德彩光電有限公司營銷副總杜鴻祿，他說道：“外洋市場與海內市場有較年夜的區分，外洋客戶最存眷的是顯示屏的質量，如顯示效果、運行的不變性等;第二是品牌，看品牌知名度及影響力，越多的人知道越多的人利用也就越安心;末了才是價格。而對于在海內客戶來講，最看重的還有是產物的價格。”于是，按照海外客戶的消費理念，要做好海外市場，產物質量是一個很年夜的挑戰。

除了此以外，海外經濟于近幾年也有所下滑，發財國度經濟復蘇乏力，尤其是新興經濟體也于下滑，如巴西、俄羅斯等。此刻，許多海內的廠家已經經熟悉到了國際市場的主要性，紛紛揚帆出海，理念上的差異及經濟情況的變化，對于在習氣海內競爭模式的廠商來講，是個不小的挑戰。浩繁廠商的呈現，也致使國際市場上滿盈著良莠不齊的產物。孰不知，海內低價就有銷量的做法于國際上行欠亨。國際客戶注重的是品牌，企業的品牌若不具備影響力便患上不到客戶的信托。“咱們常常接到到客戶反饋說另外廠家價格比咱們低30%，可是客戶終極還有是選擇咱們。由于德彩經由過程過硬的品質及十年的耕作，于市場上樹立了優良的品牌形象，他們信賴德彩，信托德彩產物，信托德彩品牌。若于海內碰到這類環境，客戶極可能會借此壓價。”杜鴻祿師長教師說道。

為更好應答海外市場的挑戰，杜鴻祿師長教師向咱們先容了他們的競爭上風以和應答方案。起首，包管產物質量是要害。其次，深圳德彩還有十分看重品牌的流傳，如經由過程于外洋開展技能交流會、新產物發布會、酒會等來擴展影響力度，同時于平面媒體以和展會上投入的力度也加年夜。這些都有助在企業的品牌設置裝備擺設。第三，應答海外市場合面對的挑戰，客戶更是要害。“咱們十分看重與客戶的互動，每一年城市對于客戶舉行回訪。回訪的情勢多種多樣，有國際展會后的造訪，有交流會前的造訪，也有專門的發賣職員造訪及公司高層回訪。行將到來的9月，咱們公司高層就將率隊到歐洲對于客戶舉行專門回訪。還有有就是踴躍撐持客戶介入的龐大勾當，如去年11月的27屆東盟峰會，本年5月的F1西班牙年夜獎賽，咱們都賜與了客戶最專業的技能引導。”深圳德彩營銷副總杜鴻祿如是說。第四，團隊對于在一個企業來講，很是主要。年青、富有豪情、懷揣胡想的團隊，可以給企業帶來無形的效益。于是對于在深圳德彩光電來講，設置裝備擺設好、利用好、凝結好他們年青的團隊，也是他們面臨海外市場挑戰的患上力助手。

綜上，海外市場雖然具備巨年夜的市場潛力與更年夜的利潤空間，可是跟著愈來愈多廠商的涌入，以和海外經濟的不不變因素，也面對不小的挑戰。于是，企業要做好海外市場，必需充實思量各方因素，提高企業的綜合競爭力，方能應答好海外市場合面對的挑戰。杜鴻祿暗示，深圳德彩以其高質量的產物、專業的品牌、精準的市場定位、以和布滿豪情與活氣的團隊，有充足的決定信念面臨海外市場的挑戰，并于此基礎上闊步高昂前行。

責編：穎子

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