鄒輝，新特麗商學院創建人和首任院長，有著近十年燈飾行業發賣經驗，前后賣力過新特麗直營部、商照渠道部、市場拓展部及市場發賣部事情。

談到 燈飾行業的促銷 ，今朝年夜大都燈飾門店的近況仍舊是 等、靠、要 。等國度的節沐日弄促銷，靠工場同一擺設促銷勾當，跟工場要資源、要前提弄促銷勾當。卻不知，每一個都會每一個燈飾門店都有本身的非凡性，并且燈飾品牌的定位也差別，假如僅僅靠同一的促銷擺設，效果未必好。那末，造成這一近況的重要緣故原由有哪些呢？我感覺因此下4點釀成的：

一、燈飾行業的低存眷度。燈飾行業相對于在其它建材和家居行業來講，消費者對于其的存眷渡過低，縱不雅終端市場，沒有消費者會常常存眷燈飾行業的促銷勾當，他們只有到要買燈的時辰才會來存眷產物款式，對于比價格，舉行篩選，。

二、消費者的采辦習氣。就燈飾行業來講，前些年初次進店就能成交的好時代已經顛末去了，此刻的成交客戶無不是到店里一次、二次，更有三次、四次，不停地對于比款式、價格、辦事來討價還有價。

三、導購員促銷思維缺掉。相稱多的一線發賣職員思維比力僵化，只會說 我的權限只有8折，工場給的價格就是8折 等，而不是去闡發客戶采辦的金額、進店的次數等來決議到底能不克不及分批來弄定客戶。

四、品牌促銷不接地氣。廠家給的促銷無非兩種：降價促銷及買贈勾當。一年就那末頻頻勾當，選擇的促銷產物也很難堪，選擇好賣的做促銷，廠商之間的利潤都于降低；拿欠好賣的產物去做促銷，經銷商底子都不定貨，也不履行廠家促銷方案。

那末，怎樣才能籌謀好一次店面促銷勾當呢？

促銷氣氛的安插。燈飾行業要進修建材行業于促銷方面臨氣氛安插的投入，海報、單頁、X展架等多種方式的促銷道具能讓店面更惹人留意；

促銷頻率的把控。許多老板感覺促銷是一件費力不討好的工作，由于促銷是降低本身的利潤來換取市場，假如促銷過在頻仍，就會降低本身品牌的檔次，倒霉在品牌流傳，于是促銷不克不及太甚在頻仍。周末促銷既能提高發賣職員的戰斗豪情，又能于客流量最年夜的時間點使用勾當來吸引客戶。

促銷噱頭很要害。龐大的國度節沐日可以作為促銷噱頭，尋常的周末促銷勾當則以某某小區團購會、老客戶答謝會等為噱頭。噱頭不是目的，是討價還有價的一種手腕。客戶不喜歡自制的產物，但喜歡 占自制 。

促銷方式的選擇。促銷最佳把 價格促銷 及 打動辦事 相聯合。以扣頭為主的方式就是價格促銷，可以直接滿意客戶對于自制產物的需求；成交后的分外利益就是打動辦事，可以進一步讓客戶覺得到 占自制 ，從而表情愉悅。

促銷后的客戶跟進。使用促銷勾當未成交的意向客戶數據，來制訂下一階段促銷勾當計謀。每一周一次小型促銷勾當，每一個月一次中型促銷勾當，每一個季度一次年夜型勾當，一直追蹤到意向客戶全數采辦。