焦點提醒： 泰國的LED Expo Thailand 2016是東南亞市場重點LED展覽，相較在新加坡的區域市場樞紐職位地方，泰國LED展覽是本地廠商與國際廠商拓銷的場所，買方有泰國廠商、外資、列國區域市場經銷商為主。東南亞市場的發展力道備受市場存眷，除了了一般的主照明產物，包括巴士、汽車、電念頭車、摩托車等載具用的車用光源，工業廠房、堆棧利用的高瓦數庭院燈需求也晉升，成為了區域市場頗有將來成長潛力的范疇。

泰國的LED Expo Thailand 2016是東南亞市場重點LED展覽，相較在新加坡的區域市場樞紐職位地方，泰國LED展覽是本地廠商與國際廠商拓銷的場所，買方有泰國廠商、外資、列國區域市場經銷商為主。東南亞市場的發展力道備受市場存眷，除了了一般的主照明產物，包括巴士、汽車、電念頭車、摩托車等載具用的車用光源，工業廠房、堆棧利用的高瓦數庭院燈需求也晉升，成為了區域市場頗有將來成長潛力的范疇。

中國臺灣年夜廠億光于此次展覽中是中國臺灣廠商最年夜的攤位，舉凡LED照明、顯示屏、紅外線和車用元件，熱點機種283五、新品DOB、ShwoF和合適室表里的顯示屏LED都有展出，LEDinside訪談了億光東南亞與南亞市場營業主管的Nicholas Choong，分享他們于東南亞、南亞市場因應列國市場需求差別，幫客戶量身打造的經驗談，以和億光于LED顯示屏、交通運輸財產需要用到的LED產物，還有有植物照明、UV LED方面的成長與上風。

履歷過中國與泰西市場浸禮，顯示屏產物有上風

億光指出，該公司的LED封裝產物線，以LED顯示屏用的產物來講，包括10十、0606等封裝體，已經經是于中國市場及顯示屏年夜廠互助并調解過，于市場上已經經最好化過的產物，有顛末泰西市場磨練，是以培養了億光于這方面產物的品質、效率與尺寸上風。

億光比起其他東南亞本地LED廠商來講，可以提供更多的封裝尺寸，以和更富厚的LED產物線。是以，以億光于泰國的年夜型互助對于象來講，億光主打的LED顯示屏產物線就很切合客戶的需求，今朝于泰國主要都市均可以看到愈來愈多年夜型購物中央、阛阓的建立，而LED顯示屏幕的運用則長短常火熱，因該當地熱絡的內需市場貿易熱度。億光今朝推非凡運用部份，還有有于LED顯示屏加之情況光的光感測，就可以于白日與晚上，主動去切換亮度，幫忙客戶節電。

至在越南的LED顯示屏幕市場，還有沒有算真正打開，但只要后續市場開了，億光可以延續于泰國的市場經驗，擴展更多區域市場的發賣。

東南亞交通運輸載具用LED市場潛力年夜

Nicholas Choong暗示，億光于2016年最先已經經加年夜耕作東南亞交通載具用LED光源、LED唆使燈、LED看板的力道，今朝已經經有相稱的成就。以公車、巴士的LED顯示看板來講，已經經得到東南亞市場客戶的下單，只管列國市場個體的范圍不是尤其年夜，但跟著拓展與市場逐步打開，潛力年夜，后續的營收就更有時機發展。億光已經經被區域市場列為認證過的LED光源供給商，對于在推廣LED光源于交通市場會有幫忙。除了了印度的，還有有印尼、越南、泰國的巴士市場有待開發。

別的，億光于南亞市場也切入交通運輸工程，包括鐵路長度總及相稱驚人的印度市場，印度鐵路單元正踴躍汰換車站、車輛的照明光源，以和改換LED唆使燈，億光今朝也切入鐵路相干的照明光源市場。

Nicholas Choong 分享給咱們一個車用LED的實用產物案例，也就是紅外線LED光源的運用之一，客人上計程車后，有PTIR的LED元件偵測人體乘車中，確認有人，計程表才舉行收費。以越南來講，就有十幾萬輛的計程車，其計程車上的計程表也是潛力高的產物范疇，億光也已經經進軍汰換為高品質LED計程表的市場，預期可擴展這系列產物的能見度，將來會開發更多東南亞這方面的區域市場。

至在一般車用照明市場，東南亞許多國度因此日系車廠為主，是以要及日本廠商、部份車廠互助才能有用拓展車用照明市場，但摩托車用的LED光源，億光已經經樂成打入東南亞機車廠供給鏈，提供LED光源于摩托車上。

假如看年夜國印度的車用LED市場，本地有日系、韓系與印度本地品牌車廠，如Mahiadra、Tata、Bajaj等等，億光一樣也很努力打進這里的供給鏈，而車用design-in患上時間要半年以上，相對于一般產物來講較長，而億光已經經切入較多的是車子內里的LED 儀表板、LED Display等功效，其余車用光源也正于努力中，而印度的內需市場重大，主流的運用比其他東南亞市場投入實現的腳步更快，一樣預期印度的車用LED市場潛力值患上期待。

一般照明用 LED 光源以印度市場范圍最年夜

億光于印度市場已經經從原本充實供給印度LED標案的腳色，往多角化找許多時機的線路走，防止過分依靠印度LED燈膽的市場。現階段，印度0.2瓦之類的產物價格太低，0.5瓦與1瓦的LED產物價格相對于不變，但持久仍是價格低的水準。是以，億光除了了印度當局、電力公司開的標案會與專案商共同之外，也于印度追求更多的LED照明商機。

一最先咱們提供的LED庭院燈，于東南亞與印度市場中，包括印度、越南為主，工場與堆棧用的LED庭院燈需求愈來愈高，且瓦數的晉升已經經十分顯著，已經經逐步陸續擴散到臨近的泰國、馬來西亞等地，將來預期工場與倉儲的LED照明需求晉升會越發快速率，億光今朝于東南亞正與很多廠商互助，但愿可以或許打開這塊市場。

以越南為例，越南與臨近的柬埔寨有年夜量的紡織廠，許多客戶都要采辦可以省電節能的LED光源，包括LED庭院燈、LED燈管，而泰國則有更多的倉儲需求，億光必需共同個體區域市場的客戶需要，量身訂做適量的光源產物來供給。

而LED燈膽市場的價格已經經很低，但東南亞市場這方面的滲入率還有是沒有印度那樣高，數目也還有不如印度市場，是以仍然有成長的潛力。就億光的角度而言，品質會比低價主要，是以過低階的產物可能就不會做，主攻高效率、較高檔級的LED光源產物。現階段，泰國的高效率LED燈管市場需求也已經經晉升，比越南、馬來西亞有更多案主選購。

至在LED路燈市場，今朝于東南亞的LED路燈需求還有沒有整個上來，試點及小范圍的案子比力多，將來的發展潛力仍高。

東南亞市場慎選經銷互助對于象

以越南市場來講，有當局的案子補貼，就會讓像是農業用的植物照明LED市場較快動起來，越南還有有許多漁業，是以LED集魚燈、漁船照明，城市用到比力高瓦數的COB產物，新加坡也會有客戶做外銷南美洲的植物照明與阛阓、辦公室照明需求，泰國現階段以LED路燈、LED顯示屏、UV LED為主，馬來西亞定單以 EMS 廠來的占多數，UV LED 可主推一些補蚊燈市場，這些差異都及本地的市場生態有關，是以億光必需要可以或許滿意差別的需求，做好橫向接洽去溝通，把握差別類型客戶的定單。

因為幅員泛博，是以善用經銷商的互助，搭配他們的瓜葛，應用本地的資源是主要要害。但互助對于象要穩重選擇，打開市場的速率與生意業務的危害都及此有干系，經銷商可以把握款項，可以告訴哪些客戶的財政、payment term差異等等。

東南亞市場的拓展難處，相較在東北亞、泰西等市場，東南亞市場需要走訪的都會及飛行的頻度相對于比力高，越南、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、印尼等地，以和印度，是重要拓展的市場，必需針對于差別國度提供更多客制化，以和適量的運用，要相識本地市場的要害需求，而億光的技能團隊就能夠互助打造出受接待的LED模組產物來。

雖然開發有必然難度，但提前深切耕作，將來市場成長起來后的潛力就很年夜，這也是東南亞市場迷人之處。

責編：CQJ

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