年夜經銷商，就是于市場中實力較強、范圍較年夜，于行業圈中具備較高知名度及較強影響力的代辦署理商。因為從業較早，或者發展較快，或者實力較強，他們往往謀劃思惟較為進步前輩，擁有本身具備上風的品牌產物，具備掌控下流客戶的前提、實力及能力。

一般來講，年夜經銷商不肯代辦署理小品牌。其緣故原由重要是：

其一，本身于本市場已經成為了 頭面人物 ，與互助的廠家門當戶對于，而代辦署理小品牌則會影響自身的品牌形象。

其二，小品牌因為自身前提限定難以做年夜、做強，于所代辦署理的產物中缺乏影響力。

其三，小品牌操作難度年夜，操心吃力，稍有失慎便會費神傷財造成喪失。

年夜經銷商為何要代辦署理小品牌

年夜經銷商朝理小品牌，是為了更年夜成長的需要，這可以從幾方面表現出來。

一、獲利的需要

相稱一部門年夜經銷商，年夜品牌越接越多，發賣量愈來愈年夜，但隨之而來的資金和成本一樣也愈來愈年夜，利潤空間卻愈來愈小。是以，低成本高利潤的小品牌既是獲利的需要，也是其運營模式改變的需要。

二、對于話年夜品牌的需要

再年夜的經銷商于年夜品牌廠家眼前永遠都是弱勢，都要跟著廠家的 批示棒轉 。出在對于年夜品牌產物銷量和影響力思量，經銷商又舍不患上容易拋卻。以是，經銷商可以經由過程現有的有益前提，選擇同品類中具備成長遠景的小品牌，成心識地將小品牌逐漸造就成替換年夜品牌的 貯備品牌 ，以此作為對于話年夜品牌廠家的 殺手锏 。

進，可以抗衡年夜品牌廠家的 霸氣 ，使他們從此對于你刮目相看；退，則可以于與年夜品牌廠家鬧翻分手時，讓小品牌順遂接替 當家品牌 的位置，不致影響本身的總體銷量。

三、爭奪廠家資源的需要

年夜經銷商朝理小品牌，許多時辰是強勢一方，于與廠家互助中能享有必然話語權，以是輕易爭奪到廠家更多的優惠政策，有益在市場操作。

四、調解產物布局的需要

再年夜的經銷商資金都有必然的限度。因為年夜品牌產物資金占用年夜，以是年夜經銷商不成能做到任何品類產物都能代辦署理年夜品牌。小品牌代辦署理是既不占用太多資金，又能對于產物布局舉行合理調解的較好選擇。

五、減緩資金壓力的需要

年夜品牌產物動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至 強制 經銷商預支貨款及交納包管金。巨年夜的資金壓力，常使經銷商有 喘不外氣來 的榨取感。而小品牌產物則不會過量地占用經銷商的資金。

如何選擇小品牌

小品牌對于年夜經銷商雖然有品類布局補缺及增長利潤等作用，但于選擇產物和品牌時仍需要穩重，經銷商如何選擇才能最年夜限度地規避危害、確保樂成呢？從浩繁經銷商操作實踐中患上出的具備實效性的經驗是：應把握好 三選六看 原則。

三選 重要是：

一、選潮水

一個新品類產物的推出，許多時辰預示著這一品類潮水的到來。或許，推出這一品類產物的品牌還有沒有影響力，擁有這個品牌的廠家名不見經傳，甚至是一個方才建立的小企業，但只要這個產物具有優良的成長遠景，年夜經銷商就必然不要掉去這一可貴的成長時機。由于一旦這一品類樂成，其就會成為品類中先入為主的第一品牌，你也會隨之成為代辦署理這個品類品牌的龍頭老年夜。

案例：B市場經銷商老呂，代辦署理了多個品類的年夜品牌。2014年，他接觸到了上市不久的酒類新品類 xx雞尾酒。當他對于產物品質、口感、包裝和賣點作了綜合闡發后，意想到這將是引領消費新潮水的新品類。他帶著樣品對于市場走訪后，絕不夷由地接下了這一新品。